展会主要是展示公司形象、产品、技术，直面专业客户，促进销售，拿到订单，传播品牌的活动。展会是产品成交率最高的方法之一，但是也是花销成本最大的活动之一。

来自展会的客户是最容易维护和跟进的客户群体之一，因为诉求强烈并精准。展会也是维系老客户、展示公司实力、增强老客户对产品的信心，进一步拉近老板、销售和客户关系的最佳时机。我们在展会中应该如何展开有效营销呢？

1.展会最后一天，客户会返场，找到自己感兴趣的参展商，所以最后一天不能放松

2.尽量站着，路过的人哪怕看起来不是客户，也可以打招呼，微笑；观众来了展位不要坐着，观众会觉得你在休息不便打扰

3.详细了解公司的品牌、熟悉产品、应用和价格，准备好向客户展示产品的视频、资料；在介绍中表现出专业性

4.着装要展现产品的定位和展会的性质。比如如果是在三亚、迈阿密海边的游艇展，穿一身严丝合缝的职业套装就有些不合时宜。也可以穿公司的工装或者带上公司logo的胸针、标签。

5.展会结束后要立刻梳理展会上认识的的潜在客户，标注报价、客户需求，方便后续跟进；行业衍生服务商、媒体等也要即时备注归类。没有在微信上发联系和介绍的，可以稍后补齐，有礼貌并展开简单的沟通。

6.给老客户、潜在客户赠送有特色或意义的小礼品

7.参展商也有可能是自己的客户，或者是介绍客户给自己的中间人；找展会现场不太忙碌的时间到展会各个展位逛逛聊聊，不仅可以结交行业专家、获取行业的最新动态、竞品现状，市场行情，也可以结识优质的行业供应商、服务商，还有可能收获意外的客户哦

8.尽量去参加展会中其他品牌的晚会、派对、发布会，因为那里有其他品牌邀约的高质量客户。

泽迪展览公司是一家全球设计布置的专业展览搭建服务公司，业务涵盖全球展位设计、展台展馆设计、展览展示布置、主场运营、品牌策划、致力于为合作伙伴提供一站式全方位品牌启动方案。

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