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展览展位搭建公司维护老客户怎么做?一起来看
文章来源:http://www.zd-cultural.com 发布时间:2022-09-13 | 加入收藏 阅读次数 :266次 返回列表

展览展位搭建公司销售维护老客户的方法,第一是你的诚信,就是你的任何承诺要兑现,无法完成时也要提前告知对方。第二是站在客户角度,你站在客户的角度去思考,急客户之所急,最好在客户开口以前就想好解决方法,最好不只是一个解决方法。第三是价值的体现,通过你的持续学习和实践,成为客户的顾问式销售,让客户依赖你是最好的。

以我们的经验,越是老客户越需要我们精准对接他们的需求,研究及找准客户的需求,并以个性化的方式满足客户的需求。作为销售经理,我们可以从大的行业层面出发,找出一些共通点,就是规律,特别是对于行业中一些比较牛的公司,一些巨头,你需要了解他们的一些共通点,他们对行业的一些贡献,他们做过一些什么大事。

展览展位搭建公司

准备好一些合适的问题,比如说对他们新产品和解决方案的了解、他们的市场宣传计划和要达到的目的是什么、他们对于买家的需求是什么,他们的直接竞争对手是哪几家公司,我们主动争取与老客户有深入沟通的机会,甚至去拜访他们的管理层人员,并从中总结中几套可以满足客户需求的参展方案,后面我们就可以主动建议给这些老客户了。

电话沟通时长和数量,每天我们是否打到了足够数量的有效电话是关键,比如一通超过40秒的电话,而且和对方关键负责人联系上了,我们称之为有效电话。每天每名销售人员的有效电话数量可以设定为20个,30个,也可以超过40个,视每个项目的需求不同和销售人员数量不同而定。打电话的黄金时间通常是上午9:30-11:30,下午13:30-17:00。周二-周四会比周一和周五的打电话效果好一些。

行业知识学习,包含会展行业专业知识,例如会展业的历史,知名会展公司有哪些及其有代表性的展会,政府对于会展业的法规和支持方面,展馆的各类资源,各国展览业的发展情况,会展业的项目策划,组织工作这些。也包含会展基本技能学习,比如语言表达能力,英文能力,项目所在的行业知识,会展文案及写作能力,电脑中的常用软件,团队协作能力,主动思考及解决方法的能力等。

泽迪展览公司是一家全球设计布置的专业展览展位搭建公司,业务涵盖全球展位设计、展位展馆设计、展览展示布置、主场运营、品牌策划、致力于为合作伙伴提供一站式全方位品牌启动方案。

企业已服务全国品牌客户超过1500家,成功塑造1400个优秀作品,赢得了客户的一致认可和好评。公司具有具有丰富的策划、设计经验和精湛的制作技术,拥有国内专业的的展示策划设计人才和独立的施工团队,建设了10,000平米的展览制作基地。

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以我们的经验,越是老客户越需要我们精准对接他们的需求,研究及找准客户的需求,并以个性化的方式满足客户的需求。作为销售经理,我们可以从大的行业层面出发,找出一些共通点,就是规律,特别是对于行业中一些比较牛的公司,一些巨头,你需要了解他们的一些共通点,他们对行业的一些贡献,他们做过一些什么大事。

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电话沟通时长和数量,每天我们是否打到了足够数量的有效电话是关键,比如一通超过40秒的电话,而且和对方关键负责人联系上了,我们称之为有效电话。每天每名销售人员的有效电话数量可以设定为20个,30个,也可以超过40个,视每个项目的需求不同和销售人员数量不同而定。打电话的黄金时间通常是上午9:30-11:30,下午13:30-17:00。周二-周四会比周一和周五的打电话效果好一些。

行业知识学习,包含会展行业专业知识,例如会展业的历史,知名会展公司有哪些及其有代表性的展会,政府对于会展业的法规和支持方面,展馆的各类资源,各国展览业的发展情况,会展业的项目策划,组织工作这些。也包含会展基本技能学习,比如语言表达能力,英文能力,项目所在的行业知识,会展文案及写作能力,电脑中的常用软件,团队协作能力,主动思考及解决方法的能力等。

泽迪展览公司是一家全球设计布置的专业展览展位搭建公司,业务涵盖全球展位设计、展位展馆设计、展览展示布置、主场运营、品牌策划、致力于为合作伙伴提供一站式全方位品牌启动方案。

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