如何提升展台营销力？7个注意事项教你提升展台营销力

普通受众去参观展台如果没有明确目标，是不会主动跟展台销售沟通的，所以展台本身必须要有一些营销能力，也就是说没跟销售沟通，受众也可以知道产品的优势和竞争力，这就是营销能力的体现

营销能力主要表现在以下7个点：

1.互动体验    

展品如果没有互动体验，只能看不能摸，那么受众的部分感官是缺失的，也无法引起羊群效应。所以我们如果能够设计一些互动体验的场景的话，受众会更有氛围，而且能够影响到周边受众的好奇心一起过来看一看。

假设客户的产品是背包，功能是防刀割，那么专门做一块样品布在展品旁边，然后准备一把刀让受众去割，并设下一定数额奖金，割烂可以拿到。这时一定会有人为了奖金而体验，其他人就会趁热闹来看，并且排队体验，从而形成一个吸引受众的闭环。

2.3D解析图描述    

很多客户的产品都是针对使用痛点进行过特殊设计的。而这些设计往往在批量生产的产品外观是无法感受到的。

3D解析图能够把产品的优势竞争力通过画面描述的很清楚，再配以文字注解就可以照顾到没有销售介绍时帮助受众理解产品的竞争力优势到底在哪里。包括产品是用什么材料的，产品痛点及解决方案，产品结构等。

3.剖开展示    

从受众心理来讲，对不了解的东西会敬而远之，那么在展台展品的陈列中一定要让受众尽快了解展品。最直接的方式就是将展品剖开直接让受众感受，这种叫做剖开展示。

在受众不了解展品品类特性时可以快速形成对展品的认知

就像很多汽车主机厂在车展时会把整个汽车做个横切，让参观受众去看，其实受众也不全都是工程师，懂汽车工程，但是这种展示方式就是可以让他们对展品的结构、做工、内部风格等产生快速认知

在受众了解展品品类特性时可以快速获得对展品的认同

就像沙发这个品类，结构简单，基本上大家都知道这是个框架加填充物构成的。剖开看一下里面的结构合理性，弹簧的粗细，填充物好坏，等就会让受众很快对各个商家之间产生对比，并且可以大致估计出产品是否舒服，是否耐用等等。

4.产品描述    

产品简介是产品描述中最为关键的部分，也是说明产品是什么的部分。包括产品的名称，用途，技术甚至产地、厂家等等信息，但不需要展开太多。

产品功能也是需要简要说明的部分之一，如减肥需要说明健康瘦身、或者瘦腿、瘦腰、瘦肚子等等，电子产品需要说明录音、录像、电子书、电影等等功能。

产品原理这部分不同的产品写法大致相同，如配料什么、配料具有哪些功能，借助某些材料的功能从而实现什么功效等等。总之讲述这件产品为什么能够实现这些功效，让受众相信产品的功效有迹可循，能够实现而不是欺骗，但要注意的要做好对比，比如参数看起来大致一样的产品，价格却相差很多，那么肯定是有原因的，这部分内容要处理好。

5.包装展示    

因为部分品类产品同质化非常严重，那么在这种情况下，可以去产品以外的其他辅助，从而影响受众的决定，比如包装展示。

针对不同销售终端的经销商推出不同的包装。高端产品的高级包装，针对实体经销商的普通包装，针对网络经销商的加固包装等。

6.推广小物料    

准备些产品小样、伴手礼、赠品通过扫码、留名片、小游戏等方式送出，可以吸引展台周围人气，留下受众信息方便回访。

7.视频    

在展会现场，除了展示工具之外视频也是非常好的营销方式。需要注意的是受众首先希望了解的是产品，其次才是企业。受众参加展会，最核心的需求肯定是找到功能合用，质量过关的产品，因此企业参加展会就不能本末倒置，首先要突出产品，其次是品牌

所以想参加展会的参展商并且想在展会上获得一定的成功，以上几点参展商完全可以作为参考，

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