会展招商的重要性有几大点？上海展台搭建公司今日为您解答：举办会展，参展商和观众是同时存在、互为依托的。一次展会有了具有实力的参展商，就能带来有价值、有创新的新产品，才能吸引有价值的观众。只有有价值的观众的到来展企业才能实现自己的参展目的。因此，会展招商是整个展会策划工作的重要组成部分，它的圆满完成对展会的成功举办至关重要，

一、会展招商的概念

会展招商就是邀请观众到展会来参观，具体就是通过各种方式将那些对拟办展会展示的产品有需求和感兴趣的采购商和其他观众引进展会。

一般说来，按参观观众的专业性分类，展会招商所邀请的观众可分为专业观众和普通观众。

专业观众是指从事展会上所展示的某类展品或服务的设计、开发、生产、销售或服务的专业人士以及该产品的用户。

普通观众是指除专业观众以外的其他观众，这些观众只是到展会来观展，没有具体的目的，对参展商而言没有实际的意义。

上海展台搭建公司解答-会展招商的重要性有几大点？

如果不是展会有意控制，一个展会往往是既有专业观众到会参观，也有普通观众到会参观。有些展览会对观众的要求比较严格，如“广交会”只邀请专业观众参加，不允许普通观众入场。

按观众对展会是否有效，展会所吸引的观众可分为有效观众和无效观众。有效观众是指到会参观的专业观众或参展商所期望的其他观众，这是具有一定质量的观众，对展会来说不可或缺的。

无效观众是指参展商所不期望的观众，这些观众对参展商来说意义不大。

对于办展机构而言，要尽可能多地邀请目标观众。所谓目标观众就是指专业观众和有效观众。这些观众可能是展会展览题材所在行业的人士，也可能是与该题材所在行业有关联的行业人士。目标观众是展会招商主要的目标客户，所以会展招商实际上就是寻找目标观众，让目标观众到展会上来观展，以达到展会的目的。

二、上海展会搭建商解答-会展招商的重要性有几大点？

1.吸引目标观众，以实现参展商的目的

展会对于一个产业来说，是企业进行市场招商、产品交易、品牌展示、市场营销的好机会，也是商家采购产品、寻求代理、了解产品、企业、行业发展趋势的最好机会，在上下游厂商供求信息不对称的情况下，展会就是一个巨大的信息交流平台，只有展会上有大量的目标观众，参展商才能借展会达到自己的目的。

2.提高展会的服务水平

参展商是展会的基础，没有参展商就没有展会。为了吸引参展商，办展机构总是想方设法提供优质服务。而邀请更多高质量的目标观众到会参观，才是办展机构为参展商提供的最好服务，这项服务的重要性是其他任何服务都无法替代的。如果办展机构不能很好地提供这种服务，那就会失去参展商。

3.专业观众是展会的生命线

目前，认同“展会成功的关键在于招商”这一观念的展览公司越来越多，一些以往只注重招展、只紧盯展位收益的公司也逐渐改变思路，不断加大招商力度，把工作的重点放到参观观众的组织上来。参展企业花了很多经费参加展会主要是为了拓展销路和市场，如果专业观众很少，或者专业观众的质量不高，参展公司就不会再次参展。据悉，具有知名度的展览公司，是不愁找不到参展商的，就怕专业买家的数量少、质量低。从某种意义上讲，买家客户是展会的生命线，展会的成功与否，主战场应是观众的组织，而不单纯是寻求参展商的数量。

4.扩大展会的社会影响

通过展会的招商宣传，展会及办展机构的社会知名度将大大提高。这有利于办展机构在4.扩大展会的社会影响该产业举办相似题材的展会或是转向其他行业举办展会。

5.树立展会的品牌形象

品牌是展会宝贵的无形资源。办展机构要想在一个产业中将一个题材的展会持续办下5.树立展会的品牌形象去，获得长久和利益，就必须创立自己的品牌，如“广交会”、“高教会”、中部六省的“中博会”等。而为展会招商的过程就是办展机构在大众心目中树立品牌、提升形象的机会。

会展招商的重要具体内容，上海展会搭建商已为您完全解答，希望对您有所帮助！

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