一场展会结束后，该如何进行参展观众进行调查分析？又该如何统计观众的意向？特装展台搭建公司就整理了一篇关于对参展观众如何进行调查分析的文章，供大家参考哦！

据特装展台搭建公司发现，人们参加展会的主要原因有:获取竞争信息、开阔思路、计划未来开发项目、获取产品的实践经验、见识新产品、可以跟专家交谈、研究产业发展趋势、直接检验产品并进行比较、获得个人发展和培训的机会、扩大人际交流等。另外，有关参展观众行为方面的调查分析显示如下。

（1）普通展销会的观众平均花在展会上的时间是3.6小时，并且只在3～5个展位上逗留较长的时间。

（2）行业交易会的观众平均花在展销会上的时间是9.6小时（两天以上），参观大约20～25个展位。

（3）约有70％的参展观众在参加展会时会作出购买决定。

（4）88％的参展观众在近12个月里没有被参展商的销售代表拜访过。在所有的观众里，对参展商来说，属于自己的顾客最重要。参展商可以利用下面的公式推算出参展观众中有多少是真正的潜在顾客:

A——参展观众总人数；

B—非常感兴趣的潜在顾客人数（根据业内统计，参展观众中平均有16％的人会对某种产品产生兴趣）；AIF观众兴趣指数（Audience Interest Factor），只有多少潜在顾客会在你的展位前停留。有数据显示，一般展会或展销会的平均指数是25％～30％，行业交易会的平均指数可达50％或更多，所有展会的平均指数为48％；

C潜在顾客的总人数（这个数字应该称为你的目标）

因此特装展台搭建公司得知，可计算:观众总人数×对参展的产品感兴趣的观众百分比（A×16％）＝非常感兴趣的人数×会在参展商展位停留的百分比（AIF）（B×48％）=等于潜在客户总数

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