在展览搭建服务中参展是企业最重要的营销手段之一，也是企业开拓新市场的首选。同时，同一地点聚集了一个行业中最重要的制造商和买主，这是在其他地方找不到的机会。通过参展，人们可以快速、全面地了解市场形势。正是通过展览渠道，许多工商企业试图向国内外客户销售新产品，推出新品牌，同时，通过与世界各地采购商的接触，了解到谁是真正的客户，行业的发展趋势是什么，最终达到了营销产品、占领市场的目的。那么，参展企业如何获得最佳的参展效果，您知道这些参展商的具体情况吗？

1，选择显示：只选对的。

国际国内的展览搭建服务中可以说是渐乱迷人眼。有综合性也有专业性的，公司应该结合自身实际来参展。一些大的国际性展会，动辄十几万甚或几十万元的参展费让实力较弱的展商望而却步。而另一些知名度相对较弱的展会又吸引不了太多人员来光顾，起到的效果甚微。兼顾二者，我们一般参加专业性的展会相对比较好些，客户相对比较集中和专业，费用也不会太高。

2，展前准备：精心策划。

布展的选择。参展的目的是在顾客面前展示自己的产品，吸引顾客，达成交易。展览搭建服务行业中摊位的选择也是非常重要的。拐角处的双面展位比单面展台对观众更有吸引力，而且成本也不会太高。选择一个人流量大的展位是很重要的，而且远程摊位的效果也大大降低了。总展商会提前发出邀请函，并提供展位计划，以便提前预订展位可以获得更好的展位。

3，展台的设计：吸引眼球。

展台是门面，展台的设计要醒目，要吸出观众的眼球，其重要的一点就是专业。最好请专业的展览搭建服务公司进行设计和装潢，但要有参展商的人员参与其中，因为他们更了解自己的行业和产品。展台的色彩要整体协调，不需太花哨，展位的上方贴出大幅强势宣传广告喷绘画，并配有灯光效果，让客户很远就能看到。

4，展台呈现：设计精美。

需把公司的拳头产品摆在客户第一眼能看到的位置，另外根据客户对样品的关注度及时调整样品的位置，有时你的拳头产品并非是客户所需的，所以要根据客户的需求进行调整。样本的设计一定要精美，因为展台上的客户较多，很多是先收集样本回去慢慢研究。样本是一种比较直观的宣传资料，设计样本时可借鉴国外同行大公司样本的模式，符合国际流行的式样。

5，人员的培训：一个声音。

展览开展前要对参展人员进行培训，对外宣传要统一口径，对可能发生的意外进行提前进行模拟。比如公司的年销售额，员工数及产品报价等数据要统一说法。人员中以销售人员为主，但要配备技术人员，以应付演示中可能出现的意外，或者一些很专业的问题由技术人员来解决比较合适。参展人员统一着装，配有公司标识的胸牌。

6，对手背景

知己知彼专业性的展会会有很多同行参展，所以对竞争对手要做到知己知彼，方能百战不殆。展览开展前要对同行进行全方位的摸底，包括展位的位置，展台?的设计，产品的价格等，你可以扮作客户去刺探军情，但要注意不要露出马脚。

7，客户的跟踪：长期持续。

参展结束，只能说是只有一半的工作，真正的工作是演出结束后及时跟进。我们可以处理和与客户的展览洽谈，客户进入正式客户，潜在客户，不活跃的客户的结果。下面是官方的客户和老客户按照上面提出两点工作。是指潜在客户有明确意向订购产品，只是跟进，一些细节，以确定客户的订单。无效的客户仅是指在展会上留下名片，一直没有沟通，对方只是收集客户的一些信息。我们的客户希望与客户在展会期间记录进行排序，信件，加入一些自己的想法进去，开展进一步的工作做准备。

企业通过参展开拓市场的费用要比其他传统形式节省40％以上，同时还大大缩短了促销时间。所以参展给企业带来的好处是无限的