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展会设计搭建销售好做吗?推荐展会销售学习方法技巧
文章来源:http://www.zd-cultural.com/ 发布时间:2020-11-16 | 加入收藏 阅读次数 :142次 返回列表

展会设计搭建销售好做吗?做展会设计搭建销售有哪些技巧需要学?上海展会设计搭建专业推荐展会销售学习方法技巧!
1、养成信息搜集和整理的习惯。
每家公司的市场部,观众邀请部和销售部都应该养成信息搜集的习惯,因为展会主办方往往不是最靠近市场的机构,不像媒体,买家,展商那样天天接触。

比如说展会主办方的市场部在对外和媒体联络时,可以去了解一些市场趋势,热点以及相关的案例;观众邀请部门在邀请潜在观众来参观时可以从潜在观众或买家那边获得这些市场信息,销售也可以从潜在展商那边获得。

信息搜集到以后,可以每周在周会中各部门一起分享,可以由指定的人员将信息整理在一起,由专业的市场研究机构或研究市场趋势的专业人员做分析,然后整理成文以后再分享给市场部,观众邀请部和销售部,让员工去阅读,寻找到各自工作所需的有用信息。

2、专业素材阅读及培训
很对公司会拿出专项资金去订一些有针对性的专业书报,也可以指引自己的员工上哪些网站去搜集信息。公司也可以定期或不定期地邀请行业专家来公司培训并与员工互动学习。

如果公司有这样的学习福利,员工还是不愿意积极学习提升,让自己变得更专业,就不可能在工作中表现出应有的职业化精神。

展会设计搭建销售好做吗?推荐展会销售学习方法技巧

3、外出考察同行展会很关键
很多公司会把员工派出去跑展,我们销售跑展不仅是去拉客户,还可以了解一些信息,我们一定要有思路,抓住关键。

第一,去同行展会不是什么都看,我们一般需要去了解重要展商的行业解决方案,最新产品的研发如何引领市场需求,邀请这样的展商到我们自己的展会上参展可以极大提升自己展会的质量,销售人员也有话题可以和客户聊。

第二,我们怎么去了解。亲眼看看,手机录视频,拍照片,录音,与展商工作人员交流,看人家的产品宣传册,或向其索取资料。这些都是了解的方法。

4、我们还可以通过什么方式借鉴哪些经验
不可能你得到的信息都用得上,但是总有一些是可以派上用场的。如果有条件的公司,还可以派指定的人监督,哪些信息有效果,没有效果是什么原因?每个信息都要落实下来,有预见,有时间点,有原因,有结果。

5、如何将学习成果呈现给潜在展商
公司发的材料是基本材料,作为销售人员,要说出材料上和官网上没有的信息。我就有这种习惯,每一个市场趋势或者产品解决方案都可以有案例可以和潜在展商说,一般我们给客户看的资料要简洁,易懂,切忌复杂的资料。

所以我们应该这样:先给客户看简单和清楚的,复杂的或者不太重要的资料让客户带回去看。另外,我们去客户公司拜访时一定要做好准备工作,预见客户可能会问的问题,提前准备好回答的方法。好的销售一定是这样做事的

上海泽迪是一家专业从事展会设计搭建上海展台设计、上海展会装潢、上海展会设计、上海展会搭建、商务服务、咨询策划、舞台、活动、专卖店、展示厅及大型会议等设计策划、施工搭建、维护一体化的展览设计建造服务企业。公司经验丰富,实力雄厚,拥有国内专业的的展示策划设计人才和独立的施工团队,建设了3000平米的展览制作基地


展会设计搭建销售好做吗?做展会设计搭建销售有哪些技巧需要学?上海展会设计搭建专业推荐展会销售学习方法技巧!
1、养成信息搜集和整理的习惯。
每家公司的市场部,观众邀请部和销售部都应该养成信息搜集的习惯,因为展会主办方往往不是最靠近市场的机构,不像媒体,买家,展商那样天天接触。

比如说展会主办方的市场部在对外和媒体联络时,可以去了解一些市场趋势,热点以及相关的案例;观众邀请部门在邀请潜在观众来参观时可以从潜在观众或买家那边获得这些市场信息,销售也可以从潜在展商那边获得。

信息搜集到以后,可以每周在周会中各部门一起分享,可以由指定的人员将信息整理在一起,由专业的市场研究机构或研究市场趋势的专业人员做分析,然后整理成文以后再分享给市场部,观众邀请部和销售部,让员工去阅读,寻找到各自工作所需的有用信息。

2、专业素材阅读及培训
很对公司会拿出专项资金去订一些有针对性的专业书报,也可以指引自己的员工上哪些网站去搜集信息。公司也可以定期或不定期地邀请行业专家来公司培训并与员工互动学习。

如果公司有这样的学习福利,员工还是不愿意积极学习提升,让自己变得更专业,就不可能在工作中表现出应有的职业化精神。

展会设计搭建销售好做吗?推荐展会销售学习方法技巧

3、外出考察同行展会很关键
很多公司会把员工派出去跑展,我们销售跑展不仅是去拉客户,还可以了解一些信息,我们一定要有思路,抓住关键。

第一,去同行展会不是什么都看,我们一般需要去了解重要展商的行业解决方案,最新产品的研发如何引领市场需求,邀请这样的展商到我们自己的展会上参展可以极大提升自己展会的质量,销售人员也有话题可以和客户聊。

第二,我们怎么去了解。亲眼看看,手机录视频,拍照片,录音,与展商工作人员交流,看人家的产品宣传册,或向其索取资料。这些都是了解的方法。

4、我们还可以通过什么方式借鉴哪些经验
不可能你得到的信息都用得上,但是总有一些是可以派上用场的。如果有条件的公司,还可以派指定的人监督,哪些信息有效果,没有效果是什么原因?每个信息都要落实下来,有预见,有时间点,有原因,有结果。

5、如何将学习成果呈现给潜在展商
公司发的材料是基本材料,作为销售人员,要说出材料上和官网上没有的信息。我就有这种习惯,每一个市场趋势或者产品解决方案都可以有案例可以和潜在展商说,一般我们给客户看的资料要简洁,易懂,切忌复杂的资料。

所以我们应该这样:先给客户看简单和清楚的,复杂的或者不太重要的资料让客户带回去看。另外,我们去客户公司拜访时一定要做好准备工作,预见客户可能会问的问题,提前准备好回答的方法。好的销售一定是这样做事的

上海泽迪是一家专业从事展会设计搭建上海展台设计、上海展会装潢、上海展会设计、上海展会搭建、商务服务、咨询策划、舞台、活动、专卖店、展示厅及大型会议等设计策划、施工搭建、维护一体化的展览设计建造服务企业。公司经验丰富,实力雄厚,拥有国内专业的的展示策划设计人才和独立的施工团队,建设了3000平米的展览制作基地


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