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招展价格的制定需要考虑什么?会展设计搭建商专业解答
文章来源:http://www.zd-cultural.com 发布时间:2020-08-26 | 加入收藏 阅读次数 :333次 返回列表

招展价格的制定需要考虑什么?上海会展设计搭建商通过资料收集,整理了一些相关说明,供您参考及选择!招展价格的制定应考虑以下因素:1.会展项目的生命周期 2.利润目标员会 3.考虑竞争需要 4.考虑展览题材所在行业的状况等,具体的相关说明请看以下说明:

招展价格是展位的租用价格,按展位不同,可分为标准展位的价格和欲搭建特装展位的空地价格。标准展位的价格通常用一个标准展位多少钱表示,特装展位的空地价格用每平方米多少钱来表示。按场地不同,招展价格还可以分为室内展位价格和室外展位价格等。

会展价格的制定需要考虑什么?.jpg

上海会展设计搭建商专业为您解答:会展招展价格的制定应考虑以下因素。

1.会展项目的生命周期

一般会展项目的生命周期都经历着投入期、成长期、成熟期和衰退期的发展阶段。在展会的投入期,市场认知度比较低,企业参展不积极,这时主要采用保本策略吸引企业参加,招展价格不易太高;在展会的成长期,展会规模扩大,在行业内知名度开始上升,企业参展的主动性增强,此时要在提高展会质量基础上实现展会的利润目标,展会的价格可以适当提高;在展会的成熟期,展会在市场上的地位基本稳定,本展会与同一地区其他展会的价格基本一致,参展商的数量也基本稳定,展会价格也基本固定;在展会的衰退期,展会吸引力减弱,参展企业开始减少,展会面临重新定位,展会价格应该较低。

2.利润目标员会

利润是每个出资人对企业运作的基本要求,也是企业生存和发展的基本要求。利润目标会体现在企业经营的多种行为上,其中价格策略也会反映利润要求。办展机构的利润要求通常是指它的短期最大利润,即指办展机构举办此次展览会的主要目标就是为了获利,实现利润最大化。

3.考虑竞争需要

展会的定价要考虑与本展会有竞争关系的同类展会的价格状况,如果本展会是品牌展会,或者具有市场优势,那么展会价格定位可略高点;但如果与同类展会相比较,既不是品牌展会,又不具有市场优势,那么展会价格定位只能略低点。业全

4.考虑展览题材所在行业的状况

主要考虑该行业平均利润的大小和行业的发展状况。如果展览题材的行业平均利润率比较低,该行业的企业盈利不高,展会的价格就不能定得过高;反之,如果展览题材的行业平均利润率比较高,该行业的企业盈利就比较高,展会的价格就适当定得高点。

5.由办展机构的发展目标确定价格

当一个实力不是很强的展览公司刚进入市场时,为了生存,不会将展览会的价格定得太高,而会小心翼翼地跟随行业中大的展览公司的价格定价,它的注意力不在于利润,而是尽可能地为自己赢得生存空间;如果办展机构拥有一定实力,展会的目标是为了扩大市场份额,提高市场占有率,展位价格可以适当降低,甚至不惜以本次展会亏损为代价。

6.办展机构的自身条件

办展机构的自身条件是指它在该行业的影响力,包括办展机构的企业形象、品牌、办展资历和资金实力等。当办展机构在行业中处于龙头地位时,制订价格时就有一定的自由度或决定作用;当办展机构刚刚进入本行业时,制订价格就应小心地跟随本行业实力雄厚的展览公司制订。

7.考虑展会的价格弹性

价格弹性主要衡量展会展位销售量变动对展位价格的敏感程度。如果展会的价格弹性大,展会招展价格的降低会引起展位销售量的大增;反之,展会的价格弹性小,招展价格的

降低对展位的销售量不会产生太大的影响。

8.展区和展位的位置差异

位置较好的展区和展位,展位价格定得比较高,反之,展位价格低。

9.国外参展商和国内参展商的区别

一般国外参展商展位价格较高,位置也比较好。

会展招展价格的制定需要考虑什么?上海会展设计搭建商已通过以上文章为您解答,希望对您有所帮助!

泽迪文化传播有限公司是一家专业上海会展设计搭建商、主要从事上海展台搭建设计、上海展会装潢、上海展会设计、上海展会搭建、商务服务、咨询策划、舞台、活动、专卖店、展示厅及大型会议等设计策划、施工搭建、维护一体化的展览设计建造服务企业。公司经验丰富,实力雄厚,拥有国内专业的的展示策划设计人才和独立的施工团队,建设了3000平米的展览制作基地。

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1.会展项目的生命周期

一般会展项目的生命周期都经历着投入期、成长期、成熟期和衰退期的发展阶段。在展会的投入期,市场认知度比较低,企业参展不积极,这时主要采用保本策略吸引企业参加,招展价格不易太高;在展会的成长期,展会规模扩大,在行业内知名度开始上升,企业参展的主动性增强,此时要在提高展会质量基础上实现展会的利润目标,展会的价格可以适当提高;在展会的成熟期,展会在市场上的地位基本稳定,本展会与同一地区其他展会的价格基本一致,参展商的数量也基本稳定,展会价格也基本固定;在展会的衰退期,展会吸引力减弱,参展企业开始减少,展会面临重新定位,展会价格应该较低。

2.利润目标员会

利润是每个出资人对企业运作的基本要求,也是企业生存和发展的基本要求。利润目标会体现在企业经营的多种行为上,其中价格策略也会反映利润要求。办展机构的利润要求通常是指它的短期最大利润,即指办展机构举办此次展览会的主要目标就是为了获利,实现利润最大化。

3.考虑竞争需要

展会的定价要考虑与本展会有竞争关系的同类展会的价格状况,如果本展会是品牌展会,或者具有市场优势,那么展会价格定位可略高点;但如果与同类展会相比较,既不是品牌展会,又不具有市场优势,那么展会价格定位只能略低点。业全

4.考虑展览题材所在行业的状况

主要考虑该行业平均利润的大小和行业的发展状况。如果展览题材的行业平均利润率比较低,该行业的企业盈利不高,展会的价格就不能定得过高;反之,如果展览题材的行业平均利润率比较高,该行业的企业盈利就比较高,展会的价格就适当定得高点。

5.由办展机构的发展目标确定价格

当一个实力不是很强的展览公司刚进入市场时,为了生存,不会将展览会的价格定得太高,而会小心翼翼地跟随行业中大的展览公司的价格定价,它的注意力不在于利润,而是尽可能地为自己赢得生存空间;如果办展机构拥有一定实力,展会的目标是为了扩大市场份额,提高市场占有率,展位价格可以适当降低,甚至不惜以本次展会亏损为代价。

6.办展机构的自身条件

办展机构的自身条件是指它在该行业的影响力,包括办展机构的企业形象、品牌、办展资历和资金实力等。当办展机构在行业中处于龙头地位时,制订价格时就有一定的自由度或决定作用;当办展机构刚刚进入本行业时,制订价格就应小心地跟随本行业实力雄厚的展览公司制订。

7.考虑展会的价格弹性

价格弹性主要衡量展会展位销售量变动对展位价格的敏感程度。如果展会的价格弹性大,展会招展价格的降低会引起展位销售量的大增;反之,展会的价格弹性小,招展价格的

降低对展位的销售量不会产生太大的影响。

8.展区和展位的位置差异

位置较好的展区和展位,展位价格定得比较高,反之,展位价格低。

9.国外参展商和国内参展商的区别

一般国外参展商展位价格较高,位置也比较好。

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泽迪文化传播有限公司是一家专业上海会展设计搭建商、主要从事上海展台搭建设计、上海展会装潢、上海展会设计、上海展会搭建、商务服务、咨询策划、舞台、活动、专卖店、展示厅及大型会议等设计策划、施工搭建、维护一体化的展览设计建造服务企业。公司经验丰富,实力雄厚,拥有国内专业的的展示策划设计人才和独立的施工团队,建设了3000平米的展览制作基地。

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